國外咨詢公司項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)國外咨詢公司項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一．咨詢顧問人員費(fèi)用  

1．平均每人每小時(shí)200美元。  

2．以一普通中等規(guī)模項(xiàng)目計(jì)，平均需要1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理（team leader）、2個(gè)顧問（consultant）、2個(gè)助理顧問（assistant consultant）共5個(gè)人，工作10周。正常情況下（不趕工），每周計(jì)44小時(shí)。這樣該項(xiàng)目的咨詢顧問人員費(fèi)用為：  

200×5×44×10 = 44萬美元  

這筆費(fèi)用基本沒有討價(jià)還價(jià)的可能，只要承接了項(xiàng)目，無論項(xiàng)目成功與否都要支付。  

二．咨詢費(fèi)  

咨詢費(fèi)是一次性支付給公司的費(fèi)用，一般在項(xiàng)目結(jié)束后支付，額度與咨詢顧問人員總費(fèi)用相當(dāng)，有點(diǎn)類似我們的項(xiàng)目管理費(fèi)。這樣，上述例子的咨詢費(fèi)用也在40萬美元左右。在國外，這筆費(fèi)用也是不還價(jià)的。但在中國，根據(jù)中國國情，雖然原則上也不能還價(jià)，但在實(shí)際操作中，國外公司也會根據(jù)客戶的具體情況，做具體調(diào)整，有一定松動(dòng)。  

三．發(fā)生費(fèi)用  

項(xiàng)目進(jìn)行過程中，咨詢顧問進(jìn)行調(diào)研等所涉及到的差旅、通信、用餐等的費(fèi)用，由客戶單位實(shí)報(bào)實(shí)銷，數(shù)量不等。一般在5萬美元左右。  

這樣，上述舉例的一個(gè)普通的、中等規(guī)模的、時(shí)間在10周左右的項(xiàng)目的總費(fèi)用在90萬美元左右。即使不收第二項(xiàng)的“咨詢費(fèi)”，也要在50萬美元左右，這是國外咨詢公司在中國的最低價(jià)了。2007-2-3 22:43:41   雪山飛弧 

中國境內(nèi)國際咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)展?fàn)顩r 

中國的咨詢市場發(fā)展非常迅速，吸引了國外咨詢巨頭的目光，目前主要的國外咨詢公司基本已經(jīng)進(jìn)入中國市場。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，部分跨國咨詢機(jī)構(gòu)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下： 

　1.麥肯錫咨詢公司 

　　麥肯錫公司成立于1926年，是國際知名的管理咨詢公司，遍布全球39個(gè)國家，擁有75家分公司。其一貫的做法是：“協(xié)助客戶在經(jīng)營績效上取得積極的、持久的和重大的改進(jìn)；同時(shí)建設(shè)公司，使之能吸引、發(fā)展、激勵(lì)和保留杰出人才。”自1995年在北京設(shè)立分公司以來，目前麥肯錫在中國有北京、上海、香港和臺灣四家分公司。 

　2.波士頓咨詢公司 

　　1993年，波士頓咨詢公司與上海交通大學(xué)和交通銀行建立了上海波士頓咨詢有限公司，在中國進(jìn)行了近100多個(gè)項(xiàng)目。在中國的典型項(xiàng)目案例是：為一家大型鋼管生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行的“扭虧為盈”的項(xiàng)目。在為期四個(gè)月的項(xiàng)目中，上海波士頓咨詢有限公司通過全面分析外部市場和競爭狀況。診斷企業(yè)內(nèi)部的管理能力，同時(shí)依據(jù)數(shù)量化模型；為企

業(yè)制定了市場開拓和重組策略。在項(xiàng)目結(jié)束一年后，這家企業(yè)的營業(yè)額增長了一倍，并根據(jù)上海波士頓咨詢有限公司的建議，與另一家鋼材集團(tuán)合并，合并后的集團(tuán)于2000年在上海證券交易所上市。 

　　3.羅蘭＆貝格咨詢公司 

　　羅蘭＆貝格咨詢公司是歐洲最大的管理咨詢公司，隸屬于德意志銀行集團(tuán)，以歐洲為始發(fā)地，形成了強(qiáng)有力的歐洲、美洲和亞洲三位一體的結(jié)構(gòu)活躍于國際商業(yè)舞臺上，在世界各地?fù)碛?6個(gè)辦事處。1994年以來，羅蘭＆貝格公司先后在上海、北京和香港設(shè)立了代表處。 

羅蘭＆貝格咨詢公司在中國市場上主要的咨詢業(yè)務(wù)范圍是：戰(zhàn)略和組織；民營化、兼并與收購；成本管理。 

4.普華永道國際會計(jì)公司 

　　1992年12月，普華永道國際會計(jì)公司與上海大華會計(jì)師事務(wù)所在上海合作設(shè)立了中外合作會計(jì)師事務(wù)所——普華大華會計(jì)了事務(wù)所；1993年3月，普華永道國際會計(jì)公司下屬的永道中國有限公司與中信會計(jì)師事務(wù)所在北京合作設(shè)立了中外合作會計(jì)師事務(wù)所：中信永道會計(jì)師事務(wù)所。到1998年底為止，普華永道國際會計(jì)公司在中國的北京和上海分別有兩家中外合作會計(jì)師事務(wù)所。 

　5.德勤咨詢公司 

　　德勤咨詢公司是世界上提供管理咨詢、會計(jì)、審計(jì)和稅務(wù)服務(wù)的五大專業(yè)機(jī)構(gòu)之一，在全球擁有專業(yè)服務(wù)人員90000名，分布在世界130個(gè)國家和地區(qū)，1999財(cái)政年度全球營業(yè)額達(dá)106億美元。德勤于1981年在上海設(shè)立辦事處，1998年正式成立德勤咨詢公司。

進(jìn)入中國管理咨詢市場的還有其他一些國際管理咨詢公司，如畢馬威、安永等。 

　　總的來說，目前世界咨詢公司巨頭的大多數(shù)都已經(jīng)進(jìn)入了中國市場，但整個(gè)中國管理市場的市場還非常幼小，因此大多數(shù)跨國咨詢公司在中國也僅僅是進(jìn)行市場的培育，真正的客戶將近半軟還是外企公司，另外的一半除了一些政府行為以外就是一些有實(shí)力的巨型公司。

國外現(xiàn)代咨詢業(yè)具有以下幾個(gè)顯著特征： 

　1.超脫性 

國外咨詢機(jī)構(gòu)一般不隸屬于政府部門或企事業(yè)單位，而是獨(dú)立選擇或承擔(dān)咨詢項(xiàng)目。研究方法和結(jié)果不受任何部門的約束和影響，從而保證了咨詢成果的客觀性、公正性和科學(xué)性。 

2.社會服務(wù)性 

　客戶根據(jù)各自需要，可以自由選擇咨詢機(jī)構(gòu)為自身服務(wù)，使得咨詢?nèi)藛T的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)不從屬于某一部門或單位，而是面向社會廣泛發(fā)揮個(gè)人專長。通過市場機(jī)制的作用，供求雙方直接見面，促進(jìn)了科技和生產(chǎn)更緊密的結(jié)合。 

　3.不以盈利為主要目標(biāo) 

　　國外咨詢業(yè)公司的使命與文化理念有別于一般工廠、企業(yè)。在對外宣傳中，不以盈利為主要目標(biāo)，始終面對客戶需求，視自身的信譽(yù)為第一生命。這樣使得它們?nèi)〉昧松鐣膹V泛信任和政府的大力支持，自身的服務(wù)和信譽(yù)也更加深入人心，這對咨詢專家和客戶都有較大的吸引力。 

4.與客戶密切合作并建立長期穩(wěn)定的關(guān)系 

　國外咨詢業(yè)注重把咨詢看做是一個(gè)過程，注重與客戶的管理層人員尤其是高層管理人員密切合作，不斷交換意見，求得共識，這樣最終的咨詢報(bào)告或咨詢建議就容易被采納并得到順利實(shí)施。 

另外，隨著咨詢業(yè)競爭的加劇，咨詢公司爭取到一家新客戶要比留住一家老客戶付出更大的努力。因此，國外咨詢公司注重與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。 

國外咨詢機(jī)構(gòu)的設(shè)置隨著自身的發(fā)展和社會需求的變化而變化，完全打破了傳統(tǒng)的按專業(yè)或職能設(shè)機(jī)構(gòu)的形式，因而彈性大，適應(yīng)性強(qiáng)，更能夠適應(yīng)市場的需求。 

　國外咨詢機(jī)構(gòu)對于人才的重視表現(xiàn)得淋漓盡致，從其從業(yè)人員的背景與嚴(yán)格的認(rèn)證資格制度上就可見一斑，它們既重視專才，又重視通才，強(qiáng)調(diào)咨詢專家要有廣博的知識以及較強(qiáng)的綜合分析能力，注重科技人員和經(jīng)濟(jì)管理人員的結(jié)合。 

　　國外尤其是市場經(jīng)濟(jì)比較成熟的發(fā)達(dá)國家，咨詢業(yè)的構(gòu)成也比較合理，既有世界一流水準(zhǔn)的大型咨詢公司，也存在眾多專業(yè)分工非常細(xì)的小型咨詢公司，它們各自發(fā)揮所長，為企業(yè)及政府提供細(xì)致的咨詢服務(wù)。同時(shí)，這種格局也有利于咨詢機(jī)構(gòu)之間的充分競爭，從而推動(dòng)了咨詢業(yè)素質(zhì)的飛速提高。 

國外咨詢公司的發(fā)展階段 

　最早的現(xiàn)代咨詢公司出現(xiàn)于20世紀(jì)20年代，如麥肯錫咨詢公司成立于1926年，科爾尼咨詢公司成立于1926年，波士頓咨詢公司成立于1963年。國外咨詢公司發(fā)展到今天，一般經(jīng)歷了如下六個(gè)階段。 

第一階段：第二次世界大戰(zhàn)前，主要是面向生產(chǎn)過程組織咨詢，主要側(cè)重生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、能耗、物耗、成本與財(cái)務(wù)等方面的活動(dòng)。 

第二階段：第二次世界大戰(zhàn)后到20世紀(jì)50年代末，咨詢的重點(diǎn)側(cè)重在經(jīng)營管理方式的改進(jìn)及現(xiàn)代科學(xué)管理方法的推廣應(yīng)用上。 

　第三階段：進(jìn)入20世紀(jì)60年代后，咨詢的重點(diǎn)已經(jīng)超出了企業(yè)內(nèi)部管理的范疇，發(fā)展到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等方面，如市場營銷、企業(yè)策劃、生產(chǎn)管理、目標(biāo)

管理、經(jīng)營戰(zhàn)略等。 

　第四階段：20世紀(jì)80年代以后，針對全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)的咨詢需求調(diào)整為企業(yè)重組、再造、聯(lián)盟、并購、企業(yè)組織架構(gòu)、人力資源管理、企業(yè)文化等方面，在這一個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)是投資咨詢和咨詢的結(jié)合成為一種趨勢。 

　　第五階段：20世紀(jì)90年代中期，電子商務(wù)的出現(xiàn)對企業(yè)咨詢提出了新的要求，企業(yè)整體經(jīng)營理念發(fā)生突破性變化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層預(yù)測到這一重大變化帶給企業(yè)的重大轉(zhuǎn)變。企業(yè)咨詢重點(diǎn)是流程管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理。這一階段的鮮明特點(diǎn)可以描述為“未來的競爭不是企業(yè)和企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。” 

第六階段：21世紀(jì)以后，出現(xiàn)這樣的趨勢：信息技術(shù)注入企業(yè)的核心業(yè)務(wù)中，企業(yè)信息化要求咨詢與信息技術(shù)的全面融合。