脈客是現(xiàn)在很流行的一個(gè)詞，我們譯為“人脈經(jīng)營(yíng)”，根據(jù)發(fā)音我們便讀為“脈客”。善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的人就是脈客。人脈的重要性越來(lái)越凸顯出來(lái)，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈。
一個(gè)人事業(yè)的成功，80%歸因于與別人相處，20%才是來(lái)自于自己的心靈。紐約一次mankeep主題大會(huì)上，千余脈客總結(jié)了人脈網(wǎng)中應(yīng)該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來(lái)就會(huì)左右逢源，輕松愉快。
一、能夠提供難以取得之門票的人
你最重要的客戶剛剛打電話來(lái)，告訴你今天晚上有一場(chǎng)甲A聯(lián)賽，他需要4張票。你打電話問過(guò)所有的票務(wù)公司，都說(shuō)沒有票了。這個(gè)不時(shí)之急，你怎么辦?
最好的辦法是告訴你的客戶你會(huì)處理，然后打電話給你的球票聯(lián)絡(luò)人，請(qǐng)他給你留4張票。
事實(shí)上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰(shuí)。
你幾乎可以在最后一分鐘買到票。
二、旅行社
對(duì)于同在一架飛機(jī)上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價(jià)格。400美元的票價(jià)，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什么呢?因?yàn)樗J(rèn)識(shí)一位旅行社的朋友，而這個(gè)朋友又是最有辦法的那種。你怎么能不去擁有這么一個(gè)豐富的旅行經(jīng)紀(jì)資源呢?
三、職業(yè)介紹所，人才市場(chǎng)，獵頭公司
除非需要一份工作，大部分的人不會(huì)和職業(yè)介紹所的人說(shuō)話。其實(shí)，這是沒必要的，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來(lái)會(huì)怎樣。即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系。在口渴之前先掘井永遠(yuǎn)是正確的。
下次當(dāng)就業(yè)顧問公司打電話來(lái)時(shí)，不管你多么滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說(shuō)一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實(shí)上，有時(shí)候我們可能會(huì)用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯(lián)絡(luò)電話，也許這一、二個(gè)月里，我們可以吃頓飯，彼此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。”
四、銀行
難道你沒有發(fā)覺，銀行已在你的生命中發(fā)生了越來(lái)越重要的作用。你的投資理財(cái)都需要銀行這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最重要的角色。有了銀行這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問題時(shí)，你知道該打電話給誰(shuí)。
五、當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察
幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運(yùn)走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學(xué)、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為、監(jiān)管空氣、水以及噪音品質(zhì)、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請(qǐng)而入。你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察。
六、名人
要如何認(rèn)識(shí)名人呢?
有許多人認(rèn)為名人是很難接近的，其實(shí)他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實(shí)比你想象的還要容易接近。
所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會(huì)計(jì)師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經(jīng)紀(jì)人、宣傳、公關(guān)人員及教練。先去認(rèn)識(shí)這些人，然后請(qǐng)他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。
七、保險(xiǎn)、金融、理財(cái)專家
也許，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因?yàn)闆]有買對(duì)保單，而無(wú)法得到應(yīng)得的補(bǔ)償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會(huì)救濟(jì)金過(guò)日子，就可以跳過(guò)這一項(xiàng)。
八、律師
社會(huì)是復(fù)雜的，各種各樣的人都有。不錯(cuò)，你為人善良，處事息事寧人，不愿得罪任何一個(gè)人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什么糾紛，你不想對(duì)薄公堂，只想自己吃虧了結(jié)。但是，你不告別人，別人可能會(huì)反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會(huì)少很多。
九、維修人員
一位優(yōu)秀又誠(chéng)實(shí)的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰(shuí)可以在最短的時(shí)間最快的速度以最低的費(fèi)用幫你處理。因?yàn)椴缓枚也徽\(chéng)實(shí)的修理工將使你損失慘重。
十、媒體聯(lián)絡(luò)人
從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產(chǎn)品上市。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你，并站出來(lái)處理這件事。真正的公關(guān)專家也可以幫忙，他們正是以此為生。
你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然后他們就會(huì)給你需要的東西。
只要見過(guò)面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。
小易小議：一個(gè)人的力量往往是微弱的，即便你是天生的英雄，你也需要有屬于成就你英雄事業(yè)的團(tuán)隊(duì)。在一個(gè)精英集聚的團(tuán)隊(duì)中，即便你沒有很突出的能力，但正因?yàn)槟銓儆谶@個(gè)英雄的團(tuán)隊(duì)，你也毫無(wú)疑問地成為了英雄。
在社會(huì)中，人際關(guān)系的作用往往還在于借力打力，化外力為內(nèi)力，如果你擁有一百個(gè)世界第一的好友，你覺得讓自己成為其中的一個(gè)“世界第一”會(huì)很難嗎?
有時(shí)候，從你交往的人，包括你的對(duì)手，就可以判斷出你所在的層次以及你將來(lái)能走多遠(yuǎn)。