1、情況不同
一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關(guān)在同一個(gè)欄里。有一次，牧人捉住小豬，他大聲號叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫，便說：“他常常捉我們，我們并不大呼小叫。”小豬聽了回答道：“捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的命呢!
我的觀點(diǎn)：立場不同、所處環(huán)境不同。互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營有資本、技術(shù)和渠道經(jīng)營三個(gè)陣營，廈門書生從渠道開始的幾年積累，兼?zhèn)淞巳叩膶?shí)力，可是我們深刻知道，要成功更多的是靠市場經(jīng)營，因此我們不敢輕視兄弟公司的培育和客戶的培育，完善立于客戶需求和給客戶帶去實(shí)際價(jià)值項(xiàng)目的同時(shí)，同時(shí)親自帶去銷售、管理和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)！一起培育一起發(fā)展，把項(xiàng)目和經(jīng)營形成一體才會最終勝利并賺到錢。如果困難逮住了我們合作體系里的任何一員，要的是我們的命！而不象資本項(xiàng)目和概念項(xiàng)目那樣，只是要毛去編織資本華麗的外衣，要乳汁養(yǎng)育概念的成長！所以書生不會做浮躁的事，不去湊炒作的熱鬧！我們會耐心的和合作伙伴一起培育市場，共享經(jīng)驗(yàn)！給客戶價(jià)值，客戶就會給我們利潤！我們共同的命根在市場！
2、靠自己
小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？媽媽：因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶，天空會保護(hù)她啊。小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙@土,大地會保護(hù)他啊。小蝸?？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)！蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼??！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
我的觀點(diǎn)：我們是本土的小蝸牛，中國市場太幼稚，而互聯(lián)網(wǎng)來得太兇猛！魚龍混雜的市場經(jīng)營，請大家分清楚自己的先天條件，靠著市場生存的我們，少一些化蝶上天飛翔（上市）和打洞入土（收購）的幻想，但也不要忘記我們有殼（巨大的客戶群）的優(yōu)勢，培育好市場這個(gè)殼，才是最大安全！本土的小蝸牛們，奮斗的路上別忘記蝸牛他*的話：我們有殼??！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
3、鯊魚與魚
曾有人做過實(shí)驗(yàn)，將一只最兇猛的鯊魚和一群熱帶魚放在同一個(gè)池子，然后用強(qiáng)化玻璃隔開，最初，鯊魚每天不斷沖撞那塊看不到的玻璃，耐何這只是徒勞，它始終不能過到對面去，而實(shí)驗(yàn)人員每天都有放一些鯽魚在池子里，所以鯊魚也沒缺少獵物，只是它仍想到對面去，想嘗試那美麗的滋味，每天仍是不斷的沖撞那塊玻璃，它試了每個(gè)角落，每次都是用盡全力，但每次也總是弄的傷痕累累，有好幾次都渾身破裂出血，持續(xù)了好一些日子，每當(dāng)玻璃一出現(xiàn)裂痕，實(shí)驗(yàn)人員馬上加上一塊更厚的玻璃。后來，鯊魚不再?zèng)_撞那塊玻璃了，對那些斑斕的熱帶魚也不再在意，好像他們只是墻上會動(dòng)的壁畫，它開始等著每天固定會出現(xiàn)的鯽魚，然后用他敏捷的本能進(jìn)行狩獵，好像回到海中不可一世的兇狠霸氣，但這一切只不過是假像罷了，實(shí)驗(yàn)到了最后的階段，實(shí)驗(yàn)人員將玻璃取走，但鯊魚卻沒有反應(yīng)，每天仍是在固定的區(qū)域游著它不但對那些熱帶魚視若無睹，甚至于當(dāng)那些鯽魚逃到那邊去，他就立刻放棄追逐，說什么也不愿再過去，實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，實(shí)驗(yàn)人員譏笑它是海里最懦弱的魚?？墒鞘∵^的人都知道為什么，它怕痛。
我的觀點(diǎn)：因?yàn)槲覀冇絮忯~的霸氣，所以才勇猛的創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，盡管前些年我們不知道什么擋在了我們前面，流了很多血受了很多傷，但是別忘記你是鯊魚，永不停止努力的鯊魚，2006政府對信息化和電子商務(wù)的介入，抽去了發(fā)展的厚玻璃，就算還有別的玻璃和困難，書生將牽頭全國無數(shù)條堅(jiān)強(qiáng)的鯊魚去撞碎它，沖過去，收獲就在前面！
4、神跡
法國一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，據(jù)傳有一個(gè)特別靈驗(yàn)的水泉，常會出現(xiàn)神跡，可以醫(yī)治各種疾病。有一天，一個(gè)拄著拐杖，少了一條腿的退伍軍人，一跛一跛的走過鎮(zhèn)上的馬路，旁邊的鎮(zhèn)民帶著同情的回吻說：“可憐的家伙，難道他要向上帝祈求再有一條腿嗎?”這一句話被退伍的軍人聽到了，他轉(zhuǎn)過身對他們說：“我不是要向上帝祈求有一條新的腿，而是要祈求他幫助我，叫我沒有一條腿后，也知道如何過日子。”
我的觀點(diǎn)：項(xiàng)目運(yùn)營、股市和風(fēng)險(xiǎn)投資好比是我們沒有的腿，別掉進(jìn)死胡同，換個(gè)方式發(fā)展。
5、釣竿
有個(gè)老人在河邊釣魚，一個(gè)小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟，所以沒多久就釣了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道：“你為何不要？”小孩回答：“我想要你手中的釣竿。”老人問：“你要釣竿做什么？”小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。”我想你一定會說：好聰明的小孩。錯(cuò)了，他如果只要釣竿，那他一條魚也吃不到。因?yàn)?，他不懂釣魚的技巧，光有魚竿是沒用的，因?yàn)獒烎~重要的不在釣竿，而在釣技有太多人認(rèn)為自己擁有了人生道上的釣竿，再也無懼于路上的風(fēng)雨，如此，難免會跌倒于泥濘地上。就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚，像職員看老板，以為只要坐在辦公室，就有滾進(jìn)的財(cái)源。
我的觀點(diǎn)：別過度迷信包括我在內(nèi)的培訓(xùn)和管理方法，別過度崇拜別人的成功！那些對你來說是釣竿，應(yīng)該更多注意借鑒釣魚的方法！面對瘋狂復(fù)制書生模式的合作伙伴，我心里自然是祝愿大家都成功，可是公司與公司、市場與市場、文化與文化……都有差別，書生的成功有著責(zé)任感、人才、理想和文化的有機(jī)結(jié)合，5個(gè)人2400萬直銷的業(yè)績背后，是數(shù)年來近千人做了明細(xì)分工協(xié)同作戰(zhàn)的前期鋪墊和市場培育，千萬別只看神話的表面！商友事業(yè)及一站式服務(wù)的，一樣要走這個(gè)路！培訓(xùn)和支持我們會竭盡全力，但是培育和鋪墊是不可少的！