人腦生理的角度來(lái)說(shuō)，人類思考與行動(dòng)的泉源在于大腦皮質(zhì)的活動(dòng)。而大腦皮質(zhì)，其內(nèi)側(cè)的部分與外側(cè)的部分具有不同的功能。

大腦內(nèi)側(cè)是動(dòng)物本能活動(dòng)的發(fā)令所，包括求生、吃食、做愛(ài)等；外側(cè)則是管制這些本能欲望的管制所。如果人只有大腦皮質(zhì)內(nèi)側(cè)活動(dòng)的話，那么其行為表現(xiàn)就會(huì)跟野獸無(wú)異，但如果人只有大腦皮質(zhì)外側(cè)活動(dòng)的話，就沒(méi)有表現(xiàn)力。只有這兩種作用適當(dāng)?shù)孬@得平衡，才能形成人的生活狀態(tài)。人類比其他動(dòng)物優(yōu)越的地方，就在于人的大腦皮質(zhì)外側(cè)比較發(fā)達(dá)。

人類的心理意思完全是大腦的功能所致。因此一個(gè)上司要想有效地統(tǒng)率下屬，首先必須設(shè)法激活下屬的大腦。對(duì)于大腦皮質(zhì)外側(cè)不發(fā)達(dá)的下屑，應(yīng)當(dāng)激活其內(nèi)側(cè)，以求得共鳴；對(duì)于外側(cè)發(fā)達(dá)的下屬，不能只激活內(nèi)側(cè)，這樣，往往會(huì)使其不屬一顧，而應(yīng)當(dāng)內(nèi)外平衡，適當(dāng)?shù)丶右约せ睢Ｍ瑫r(shí)必須注意的一點(diǎn)是，不能單偏于一方面。

如果一個(gè)上司能一眼洞穿下屬的個(gè)性，甚至包括隱埋得很深的內(nèi)心秘密，那統(tǒng)率起來(lái)就可以說(shuō)是得心應(yīng)手了。但現(xiàn)實(shí)中這是十分困難的，也可以說(shuō)是做不到的。作為上司來(lái)說(shuō)，聰明之處在于能根據(jù)不同類型的下屬，采用不同的激活方法。三日內(nèi)修好城墻的于統(tǒng)，對(duì)于一般的工人采用激活其大腦內(nèi)側(cè)的辦法，而對(duì)于監(jiān)工則是同時(shí)激活其大腦的內(nèi)例和外側(cè)。

任何人對(duì)已獲得滿足的欲望，都會(huì)失去興趣，但任何人一旦失去了欲望的話，也會(huì)變得很消沉。對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)較好，對(duì)精神的東西追求較多的下屬來(lái)說(shuō)，過(guò)多地使用物質(zhì)的東西來(lái)激活他的欲望，反而容易使其反感；相反，對(duì)于對(duì)物質(zhì)的東西看得較重的下屬來(lái)說(shuō)，只是不斷地進(jìn)行精神的表?yè)P(yáng)，到頭來(lái)只是徒勞無(wú)功而已。

總而言之，針對(duì)不同的下屬，應(yīng)采用不同的方法來(lái)激活其大腦內(nèi)側(cè)和外側(cè)中較發(fā)達(dá)的一側(cè)，以激發(fā)下屬的工作欲望，同時(shí)注意兩者的適當(dāng)平衡，使人的理性和本能得到和諧的結(jié)合。