課程背景
開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第 二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供 應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？ 信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
理解跟單的內(nèi)涵，掌握跟單管理的必備技能；
通曉高級跟單方法，掌握訂單接收、評審、發(fā)放、跟蹤和完成的能力；
讓跟單人員掌握管理企業(yè)的原則、特點和技法；
能夠運用專業(yè)職能，有效交流、溝通問題，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)運作事務(wù)；
理順部門之間的關(guān)系，掌握生產(chǎn)、品質(zhì)、交期、成本的協(xié)調(diào)處理能力；
有效管理客戶、供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的整體素質(zhì)。
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課程收益
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★供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
★如何優(yōu)化采購運作流程？
★如何做好供應(yīng)商的分類管理？
★如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
★如何選對我們的采購對象？
★如何評估新供應(yīng)商？
★如何防范合同的糾紛？
★如何做好供應(yīng)商的日常管理？
★如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
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課程大綱：
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采購管理的KPI指標有哪些？
三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？
采購管理的目標順序應(yīng)該如何？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購職業(yè)能力？
如何建立采購績效考核制度？
第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？
采購管理的基本流程是什么？
各種采購的關(guān)鍵難點在哪里?
如何做好一次性的采購？
如何做好商貿(mào)型采購?
不同采購流程的選擇
采購流程不合理的后果
如何合理化?
職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容
如何編寫崗位說明書?
采購人員的職責(zé)
職能說明書編制的原則
各職能的KPI指標應(yīng)是什么？
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?
原料、運作采購的分類？
采購分類的作用是什么?
一、分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
集團的集中采購與分廠采購?
如何處理瓶頸物品和日常物品?
如何實現(xiàn)集團的集中采購?
二、買賣關(guān)系的類別？
兩類關(guān)系的采購區(qū)別?
買賣關(guān)系的確定
三、降低采購成本的方法有哪些？
如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?
四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
采購‘服務(wù)’的特點
采購服務(wù)的挑戰(zhàn)
Pareto （帕累托）分類法
ABC的分類
第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、市場規(guī)模
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、市場進出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
7、市場競爭的特點？
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
9、營銷模式
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤水平
如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？
XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告
第五講：如何選對我們的采購對象？
賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應(yīng)商？
供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？
不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望
供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力？
應(yīng)該問誰？怎么問？
如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標的權(quán)重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛
口頭協(xié)議有效嗎?
合同法的四項基本原則
要約與要約邀請？
簽了字的合同有效嗎?
合同將不得含以下條款？
不可抗力的合理性確定
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
QA與QC的區(qū)別在哪里？
采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
不同采購類型的管理區(qū)別
服務(wù)性采購的日常管理
如何確保供應(yīng)商的履約性？
采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？
質(zhì)量與價格的關(guān)系
如何提高抽樣的準確性？
如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？
如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？
如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
為什么要建立一定程度的積極性沖突？
如何建立良性的沖突？
買賣關(guān)系生命周期的六階段
要有強烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法
第二步：各種誘因的風(fēng)險分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？
績效評估的原則
績效評估的五大內(nèi)容
一、操作性指標的評估
如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表?
某公司的供應(yīng)商月度評估表
二、運作服務(wù)性指標的評估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
供應(yīng)商的改進方案
好供應(yīng)商的獎勵制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？